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我爸爸是賣空壓機的，
現(xiàn)在都要到年底了，
聽爸爸說今年任務(wù)好多好多沒有完成，
現(xiàn)在每天都在外面跑市場拜訪客戶。
每天都回訪客戶挖掘客戶需求，
約客戶出去吃飯喝茶聊天增進感情，
還每天加班到夜里，
但是距離完成指標(biāo)還是遙遙無期，
再加上今年國內(nèi)制造業(yè)的低迷，
我非常擔(dān)心你們不找他買空壓機了。
如果你們不給他定金，
他就賺不到錢，
他賺不到錢就不會給我買魚買肉吃，
不能吃魚吃肉我就會記憶力下降，
上課聽不進去，
成績就上不去，
我成績上不去就會被罵，
我就會失去信心。
失去信心就會讀不好書，
讀不好書就不能畢業(yè)，
不能畢業(yè)就會找不到好工作，
找不到好工作就賺不了錢，
賺不了錢就會沒錢納稅，
沒錢納稅國家就難發(fā)工資給老師，
老師領(lǐng)不到工資就會沒心情教學(xué)，
沒心情教學(xué)就會影響我們祖國的未來，
影響了祖國的未來，中國就難以騰飛，中華民族就會退化成野蠻的民族。
中華民族成了野蠻的民族，
美國就會懷疑我國有大規(guī)模殺傷性武器，
我國有大規(guī)模殺傷性武器，
美國就會向中國開戰(zhàn)，
第三次世界大戰(zhàn)就會爆發(fā)。
第三次世界大戰(zhàn)爆發(fā)其中一方必會實力不足，
實力不足就會動用核武器，
動用核武器就會破壞自然環(huán)境，
自然環(huán)境被破壞，
大氣層就會破個大洞，
大氣層破個大洞地球溫度就會上升，
兩極冰山就會融化，冰山融化，地球水位就會上升，地球水位上升，
全人類就會被淹死。
因為這關(guān)系到全人類的生命財產(chǎn)安全，
所以我要在這里呼吁：
看到此文的叔叔阿姨們?nèi)绻I空壓機一定要找我爸爸，
2020年的時間越來越短，
我們不能讓地球毀滅的悲劇發(fā)生。
【老師評語：你的邏輯思維強大到嘆為觀止！請馬上告訴你爸爸，老師錦工就發(fā)動所有親戚朋友，找你爸爸去。！】
原標(biāo)題：你說我賣壓縮機賺的多？來，我給你算筆賬吧！
編輯/資訊組 公眾號/空壓機網(wǎng)
那天你找我詢價，問我這個壓縮機多少錢，我說6200一臺，你說便宜點，我說從廠商發(fā)來的運費、給你送貨、安裝、售后全都是我這里做，這個價格已經(jīng)很合適了，你轉(zhuǎn)身即走；
我想了想算了少賺點就少賺點5800行么，你停頓了一下然后繼續(xù)慢步向門走去，最后我想幫自己完成個廠家代理任務(wù)吧5500可以嗎；
你停頓了一下看著我，然后轉(zhuǎn)身還要走出門，我只能說你走吧，我5100進貨價，我怎么能給你再低，告訴你這些錢都是怎么回事！
經(jīng)銷商零售壓縮機設(shè)備成本核算：
以上僅前期付出成本就5300元，再加上我的店鋪租金、倉儲費、人工費、水電費、裝修費，服務(wù)給你的一年售后服務(wù)，這些算在一起至少500多元吧，加在一起5800多，我賣你6200才賺400塊錢，400塊一點都不多。
因為壓縮機機動設(shè)備，如果今天是賣機油、買濾芯，我也可以賺幾毛錢，不過這個一個月能賣多少啊，其實再加上后期給你服務(wù)，因為是老顧客不賺你錢，基本也就賺個勞務(wù)費，但是我賣5800你也不回頭，最后我下定決心5500賣給你就算完成廠家給的銷售任務(wù)，讓你幫我拓展個口碑，可是你依然還要走，放心走吧，我不會再叫你了，5800都后悔給你了，即使你轉(zhuǎn)一圈再回來，我也不能賣給你5800，賠錢跑量時間久了，我也支撐不下去。
場景回放
這臺壓縮機多少錢？
這臺壓縮機6200元，配置高端產(chǎn)品
你這是宰客啊…..再看看吧！
那您看5800行么，我基本就賺個勞務(wù)費用！
太貴了，我再看看吧！
這樣吧，別走，5500，我這個月都沒完成廠商任務(wù)，就當(dāng)我為了完成任務(wù)賣給你了！
還是太貴了，我再看看吧！
好吧，你走吧…………………..
飯店喝一箱啤酒幾個小時就喝掉了，利潤是一倍，但是一個飯店一個月賣幾百箱，一個月就有20000多元的收入，因為是快消品產(chǎn)品單價低，但是走量，最后利潤可觀。一杯奶茶一年銷量3億杯，一杯3元就是9億元，泵一年也賣不了幾臺，因為奶茶是快消品走的是快消的量，今天喝完錦工還有喝的需求，而一臺優(yōu)質(zhì)的壓縮機至少也可以用好幾年，沒有量也沒有價，這壓縮機生意咋就那么難做呀。
再來計算
有的朋友可能會說，做壓縮機的老板還不是很多發(fā)了大財，那是十年以前。那個年代物質(zhì)短缺，做什么都能發(fā)財。你又不想想，做壓縮機設(shè)備多苦、多累，現(xiàn)在做，只能掙點搬運費。
再來計算
一臺6200的壓縮機貴嗎，你要知道這套產(chǎn)品你買完了，我要負責(zé)安裝、負責(zé)售后，幾乎在一年內(nèi)產(chǎn)品只要有一點問題你就會找到我。
總結(jié)
親愛的顧客朋友們，購買壓縮機產(chǎn)品一定要看材質(zhì)、看做工、看售后、看安全、看服務(wù)，不能只看價格！
來源：網(wǎng)絡(luò)
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售后一年10萬的話，應(yīng)該要負責(zé)備件的銷售，也就是銷售/服務(wù)都做。當(dāng)然好的話可能還不只10萬。如果只是看在錢的份上，IR,AC等大企業(yè)不是好的選擇， 他們一般開的工資都不高，但穩(wěn)定?？諌簷C的售后在累積一定資源后，自己做是一個不錯的選擇。
昆山羽碩自動化設(shè)備告訴你：維保機器，你首先要離你近，空壓機的維修價格不高，許多人在修，當(dāng)然技術(shù)也是差好多，你應(yīng)該在你附近找比較好的師傅。比如這常熟童海請人大修機頭后，100HP產(chǎn)的氣沒22KW的多。
如果你做售后服務(wù)兩年期間有一定的客戶資源能由你把控，并且你也有做空壓機的銷售能力！
那么你可以做！如果沒有售后客戶資源來支撐銷售投入，資金又不充裕，那么做起來會很難！
【如何維修保養(yǎng)空壓機】
一、各主要部件的定期保養(yǎng)和維護：
為了使空壓機能夠正常可靠地運行，保證機組的使用壽命，須制定詳細的維護計劃，執(zhí)行定人操作、定期維護、定期檢查保養(yǎng)，使空壓機組保持清潔、無油、無污垢。主要部件維護保養(yǎng)參照下表進行： 注意：
A．按上表維修及更換各部件時必須確定：空壓機系統(tǒng)內(nèi)的壓力都已釋放，與其它壓力源已隔開，主電路上的開關(guān)已經(jīng)斷開，且已做好不準(zhǔn)合閘的安全標(biāo)識。
B．壓縮機冷卻潤滑油的更換時間取決于使用環(huán)境、濕度、塵埃和空氣中是否有酸堿性氣體。新購置的空壓機首次運行500小時須更換新油，以后按正常換油周期每4000小時更換一次，年運行不足4000小時的機器應(yīng)每年更換一次。
C．油過濾器在第一次開機運行300-500小時必須更換，第二次在使用2000小時更換，以后則按正常時間每2000小時更換。
D．維修及更換空氣過濾器或進氣閥時切記防止任何雜物落入壓縮機主機腔內(nèi)。操作時將主機入口封閉，操作完畢后，要用手按主機轉(zhuǎn)動方向旋轉(zhuǎn)數(shù)圈，確定無任何阻礙，才能開機。
E．在機器每運行2000小時左右須檢查皮帶的松緊度，如果皮帶偏松，須調(diào)整,直至皮帶張緊為止；為了保護皮帶，在整個過程中需防止皮帶因受油污染而報廢。
F．每次換油時，須同時更換油過濾器。
G．請采用本公司原裝配件,否則由此引起的機器事故,本公司不負任何責(zé)任。
二、清潔冷卻器：
空壓機每運行2000h左右，為清除散熱表面灰塵，需將風(fēng)扇支架上的冷卻器吹掃孔蓋打開，用吹塵氣槍對冷卻器進行吹掃，直至散熱表面灰塵吹掃干凈。尚若散熱表面污垢嚴(yán)重，難以吹掃干凈，可將冷卻器卸下，倒出冷卻器內(nèi)的油并將四個進出口封閉以防止污物進入，然后用壓縮空氣吹除兩面的灰塵或用水沖洗，最后吹干表面的水漬。裝回原位。切記！勿用鐵刷等硬物刮除污物，以免損壞散熱器表面。
三、排放冷凝水：
空氣中的水分可能會在在油氣分離罐中凝結(jié)，特別是在潮濕天氣，當(dāng)排氣溫度低于空氣的壓力露點或停機冷卻時，會有更多的冷凝水析出。油中含有過多的水份將會造成潤滑油的乳化，影響機器的安全運行，如：造成壓縮機主機潤滑不良；油氣分離效果變差,油氣分離器壓差變大；引起機件銹蝕。因此，應(yīng)根據(jù)濕度情況制定冷凝水排放時間表。
冷凝水的排放方法：應(yīng)在機器停機、油氣分離罐內(nèi)無壓力、充分冷卻、冷凝水得到充分沉淀后進行，如早上開機前。
?、贁Q出油氣分離罐底部的球閥前螺堵。
?、诰徛蜷_球閥排水，直到有油流出，關(guān)閉球閥。
?、蹟Q上球閥前螺堵。
四、安全閥：
安全閥在整機出廠前已調(diào)定，我們不提倡用戶私自調(diào)整安全閥。如確需調(diào)整，則應(yīng)在當(dāng)?shù)貏趧影踩块T或本公司維修人員指導(dǎo)下進行，否則對因此而引起的一切后果，本公司概不負責(zé)。
五、維護工作：對一般用戶，提供一些壓縮機維護建議，用戶可參考實行。
?、倜恐埽?a.檢查機組有無異常聲響和泄漏； b檢查儀表讀數(shù)是否正確； c.檢查溫度顯示是否顯示正常。
?、诿吭拢?a.檢查機內(nèi)是否有銹蝕、松動之處，如有銹蝕則去銹上油或涂漆，松動處上緊； b.排放冷凝水。
?、勖咳齻€月： a.清除冷卻器外表面及風(fēng)扇罩、扇葉處的灰塵； b.加注潤滑油于電動機軸承上； c.檢查軟管有無老化、破裂現(xiàn)象； d.檢查電器元件，清潔電控箱。
六、壓縮機補油：
在運行狀態(tài)下，壓縮機的油位應(yīng)保持在最低與最高油位之間，油多會影響分離效果，油少會影響機器潤滑及冷卻性能，在換油周期內(nèi)，如果油面低于最低油位，應(yīng)及時補充潤滑油，方法是： ①停機等內(nèi)壓釋放完畢(確認系統(tǒng)無壓力)，拉下電源總開關(guān)。
②打開油氣分離罐上的加油口，補充適量的冷卻潤滑油。
?、劭諝鈮嚎s機正常運行后的換油時間參見定期維護保養(yǎng)表。
?。ㄥ\工新日機電）告訴您空壓機日常維護工作
每月保養(yǎng)內(nèi)容：
1、檢查冷卻器，必要時予以清洗；
2、檢查所有電線連接情況并予以緊固；
3、檢查交流接觸器觸頭；
4、清潔電機吸風(fēng)口表面和殼體表面的灰塵；
5、清洗回油過濾器；
6、檢查空氣壓縮機設(shè)定與運行是否一致。
每季度保養(yǎng)內(nèi)容：
1、清潔主電機和風(fēng)扇電機；
2、更換油過濾芯；
3、清潔冷卻器；
4、檢查最小壓力閥、安全閥；
5、檢查傳感器。
每天保養(yǎng)內(nèi)容：
1、檢查油位；
2、檢查空濾芯和冷卻劑液位；
3、檢查軟管和所有管接頭是否有泄漏情況；
4、檢查易耗件已經(jīng)到了更換周期必須停機予以更換；
5、檢查主機排氣溫度，達到或接近98℃，必須清洗油冷卻器；
6、檢查分離器壓差，達到0.6 Bar以上(極限1Bar)或壓差開始有下降趨勢時應(yīng)停機更換分離芯；
7、檢查冷凝水排放情況，若發(fā)現(xiàn)排水量太小或沒有冷凝水排放，必須停機清洗水分離器；
8、檢查空氣壓縮機是否有不正常響聲。
每年保養(yǎng)內(nèi)容：
1、更換潤滑油及油氣分離器濾芯；
2、更換空氣過濾器濾芯，油過濾器；
3、安全閥校準(zhǔn)；
4、檢查彈性聯(lián)軸器；
5、檢查冷卻風(fēng)扇；
6、清洗自動排污閥；
7、補充或更換電動機潤滑油脂。
潤滑油檢查與更換
潤滑油對噴油螺桿壓縮機的性能具有決定性的影響，若使用不當(dāng)或錯誤，則會導(dǎo)致壓縮機體的嚴(yán)重損壞。潤滑油的更換必須及時，否則油品的品質(zhì)下降，潤滑性能不佳，容易造成因高溫跳閘現(xiàn)象，同時因為油品的燃點下降，也易形成油品自燃而使空壓機燒毀的事故。
當(dāng)潤滑油發(fā)生下述變化時，應(yīng)換油：
1、含水量大于0.1％；
2、酸值大于 2 mg KOH/g；
3、運動粘度變化超過允許值的 10％；
4、顏色變化至棕黑。
換油時應(yīng)在機組尚熱、油氣分離器卸壓后，先放完油氣分離器中的油，再將新油注入油氣分離器內(nèi)，待液面計的油位高于“70”處后，旋緊加油塞。注意不要注油太多，否則多余的油會被氣帶走。換油時應(yīng)同時更換油過濾器。更換油過濾器時，在新油過濾器的橡膠密封圈上涂上一層油，旋緊即可。
通常礦物型潤滑有在累計運行2500h后換油，但是在一年中如果運行不足2500h，一年后也必須換油。排放潤滑油應(yīng)在壓縮機停車之后立即進行，這樣可使懸浮在油中的微小顆粒隨著潤滑油一起排到機外。
做空壓機售后維修一年能掙多少錢、空壓力售后維修，就介紹到這里啦！感謝大家的閱讀！希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>
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代理商朋友每天受苦受累的跑業(yè)務(wù)，算下來卻沒有賺到錢，這就讓代理商朋友們很不解了。
天天找產(chǎn)品 天天換品牌
代理商在選擇品牌的時候，都希望能夠能快速賺錢，沒有達到想要的效果的時候，就想去換另外一種品牌。熟不知“換個品牌窮半年”的道理。
對于成功的代理商來說，要么是長時間合作的大品牌的產(chǎn)品，無論是利還是量都已經(jīng)達到了一定程度，要么就是把中小企業(yè)的產(chǎn)品做成區(qū)域中的品牌。而這些，無論哪一樣都是長時間的拼出來，熬出來的。不然就算是天天累倒，依舊賺不到錢。
好產(chǎn)品不是聽人說的算，只有親身體會最重要。
依賴廠家
對于代理商而言，市場，渠道就是根本。如果連這些都是依靠廠家獲取的話，那么最后你這個公司到底是你的還是廠家的呢?
想要成功，賺到錢，就要在借助廠家力量，廠家總是不離不棄時陪伴著代理商，主動帶動代理商做體驗式活動，免費提供活動裝備，還手把手教做活動，幫助建立穩(wěn)定的消費群體，成為代理商堅強的后盾。但在借助廠家的力量的同時，也要創(chuàng)造出自己的特色，屬于自己的東西，自己的渠道，自己的市場。讓自己成為廠家在區(qū)域之內(nèi)的依靠，這樣才能夠占據(jù)到主動權(quán)。
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空威空壓機
螺桿式空壓機定制，質(zhì)量保證！
你值得信賴！
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自我定位不夠
代理商從小到大的發(fā)展，都是不斷改變的過程。創(chuàng)業(yè)的時候，更能吃苦，有干勁，但是經(jīng)驗不足。成長到一定的時候，有自己的渠道，口碑了，擴大經(jīng)營，在管理上有一定的欠缺。
每一個階段不同的變化，在學(xué)習(xí)之后代理商都應(yīng)該做好對自己的定位，不斷的調(diào)整自己，明確自己的方向。并對廠家，對員工，對客戶做好管理。不然，只會在原地打轉(zhuǎn)。
業(yè)務(wù)流程沒有標(biāo)準(zhǔn)
很多的代理商在對業(yè)務(wù)人員或員工的培訓(xùn)的過程都是十分的簡單的，公司、產(chǎn)品說一下，老員工帶著跑幾天，好了，培訓(xùn)就算完成了，接下來就看你自己怎么跑了。到最后，只能夠自己在市場不斷的摸索，浪費時間的同時，也打擊員工的積極性。這樣不僅累，最后還沒有結(jié)果。
一個標(biāo)準(zhǔn)，可以讓想干事的人知道怎么做事，讓會干事的人做成事。從第一步打招呼，到最后的陳列，擺放，邀約、體驗試用、講解等建立標(biāo)準(zhǔn)。不僅快速省力，還能節(jié)省不少的成本。
市場永遠是在變化之中的，在這個變化之中，代理商唯一能做的就是讓自己隨著市場不斷的變化。一切以消費者的需求和渠道的需求為導(dǎo)向，完成自我的市場建立。讓自己的辛苦真正的用到對的地方，而不是盲目的勞累。
山東錦工有限公司
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